10 | PRINT VS. DIGITAL Heidi Tolliver-Walker Ți s-a întâmplat să vezi clienți care reduc investițiile în materialele de marketing tipărite pentru a economisi bani? Dacă da, nu ești singur. În perioade de incertitudine economică, aceste materiale sunt printre primele eliminate din bugetul de marketing. Dacă printre clienții tăi se numără cei care își reduc bugetele pentru materialele tipărite, le poți vorbi despre alte companii care au făcut același lucru la un moment dat — și au ajuns să regrete. Există însă și companii (inclusiv din zona de e-commerce) care au adăugat materialele tipărite în strategiile lor de marketing și nu au regretat această decizie. Iată câteva exemple: J. Crew: După ce a redus investițiile în cataloage, J. Crew a revenit la producerea acestora, recunoscând rolul lor în atragerea traficului pe site și în creșterea vânzărilor. Brandul a relansat catalogul în 2023 pentru a trece de la o strategie bazată pe reduceri agresive la una axată pe conținut editorial și storytelling centrat pe brand. JCPenney: Deși nu mai produce emblematicul său „Big Book”, compania a reintrodus ulterior o versiune redusă, de aproximativ 120 de pagini, după ce a conștientizat faptul că trimiterile poștale fizice au contribuit efectiv la creșterea vânzărilor online. Astăzi, chiar dacă și-a redus semnificativ rețeaua de magazine fizice, retailerul continuă să folosească materiale tipărite precum „look books” și pliante specializate, care direcționează clienții către achiziții online. Amazon: În pofida faptului că este cel mai mare retailer online din lume, Amazon a reintrodus cataloage fizice de jucării pentru a crea entuziasm și pentru a încuraja implicarea în familie, mai ales în perioada sărbătorilor. „Kids Gift Book / Cartea darurilor pentru copii” din acel an, o publicație de 92 de pagini, combină elemente fizice și digitale, integrând experiența tipărită cu cea online. Walmart: Acest gigant al retailului a introdus nu doar un catalog, ci mai multe. În 2025, catalogul său de 72 de pagini, „Let’s Go to the Toy Shop / Hai să mergem la magazinul de jucării”, le-a oferit inspirație consumatorilor și a contribuit la stimularea vânzărilor din perioada sărbătorilor. Tot în 2025, Walmart a lansat și primul său catalog dedicat exclusiv produselor pentru casă. Nordstrom: Acest retailer premium și-a relansat, începând cu mai 2026, strategia bazată pe cataloage tipărite. În timp ce mulți retaileri au trecut complet la mediul digital, Nordstrom a revenit la tradiția trimiterilor poștale fizice pentru a se reconecta cu clienții prin experiențe tactile și materiale tipărite de calitate. Strategia include un catalog aniversar de 125 de pagini, un „Holiday Gift Guide / Ghid de cadouri de sărbători” de 100 de pagini, precum și alte cataloage tematice specializate. Când reducerea bugetului pentru materiale tipărite are efecte contrare – exemple relevante pentru clienții tăi În perioade de incertitudine economică, materialele de marketing tipărite sunt printre primele lucruri eliminate din bugete. Dacă printre clienții tăi se numără cei care își reduc investițiile în astfel de materiale, le poți spune că și alte companii au făcut același lucru la un moment dat și ulterior și-au regretat decizia
RkJQdWJsaXNoZXIy MzM3OTUzMg==