Aici este locul în care mulți producători de echipamente originale, în special cei proveniți din mediile de imprimare de birou și comercială, s-au confruntat istoric cu dificultăți. În multe privințe, dificultățile pe care le vedem în industria ambalajelor nu sunt noi; ele au mai avut loc şi înainte. De mai bine de treizeci de ani, producătorii de echipamente originale pentru imprimare comercială au încercat să intre în arena ambalajelor. De fiecare dată, au abordat piața cu o mentalitate tradițională, care se concentra adesea pe sistemul CMYK, calitatea imaginii și gândirea bazată pe pagină. Această concentrare i-a împiedicat să înțeleagă pe deplin realitățile operaționale și economice ale producției de ambalaje, astfel încât eforturile lor au eșuat în mare măsură. Astăzi, consolidarea industriei și schimbările strategice aduc noi jucători înapoi în sectorul ambalajelor. Aşa cum s-a menționat anterior, trei lumi OEM complet diferite intră simultan pe piața ambalajelor, şi anume: 1. Producători de echipamente originale de imprimare de birou și comercială Impulsionate de scăderea volumelor și de încetinirea creșterii în piețele lor principale, OEM-urile din sectorul de imprimare de birou și comercială pătrund acum masiv în sectorul de ambalaje. Ele vin cu o expertiză solidă în imprimarea digitală, organizații de vânzări globale și baze de clienți bine stabilite. Din păcate, aceşti producători își aduc și propriile presupuneri care se dovedesc a fi inexacte în noua realitate. Mulți abordează ambalajele ca pe o extensie a imprimării comerciale, ceea ce îi face să subestimeze complexitatea mediilor de conversie, supraestimând în același timp viteza cu care producătorii de ambalaje vor adopta noile tehnologii digitale. Simplu spus, aceşti printeri comerciali își iau propriile strategii familiare și le reaplică unei industrii care le-a rezistat în mod constant. Ca urmare, ceea ce observăm în sectorul ambalajelor este un sentiment de „deja-vu”. 2. Producători nativi de echipamente originale din sectorul de packaging OEM-urile native de ambalaje sunt jucătorii consacrați din zona analogică și digitală care și-au construit afacerile în industria ambalajelor și a conversiei. Ei înțeleg fluxurile de producție, variabilitatea substraturilor, finisarea și integrarea, precum și realitățile economice ale convertorilor. Abordarea lor față de digital a fost, în general, mai prudentă în comparație cu OEM-urile din imprimarea de birou și comercială. OEM-urile din ambalaje se concentrează pe locul în care digitalul se integrează în operațiunile lor existente, mai PACKAGING | 17
RkJQdWJsaXNoZXIy MzM3OTUzMg==