Articolele promoționale promovează brandul, oferă o bună rentabilitate a investiției și extind opțiunile de marketing ale unei companii. Unul dintre cele mai importante motive pentru care o companie va organiza o campanie de marketing este nevoia de a crește rata de recunoaștere a numelui brandului. Un articol promoțional bine gândit și util, personalizat cu logo-ul și numele firmei, poate plasa brandul în prim-planul atenției unui potențial client. Obiectele promoționale oferă expunere publicitară prelungită – un client care primește un articol util sau inovator pe care îl poate folosi zilnic îl va păstra pentru o perioadă mai lungă de timp. Acest lucru are o valoare mult mai mare decât o campanie publicitară efemeră la radio sau televiziune și înseamnă, de asemenea, că brandul va beneficia de o expunere maximă pentru o perioadă extinsă. Potrivit studiului realizat de BPMA, există produse – precum pixurile, cănile și calendarele – pe care oamenii sunt mai predispuși să le ducă la locul de muncă, să le folosească pe propriul birou sau să le împartă cu altcineva. Birourile sunt locații excelente pentru a expune produsele care poartă numele unei afaceri, deoarece aici au cele mai multe șanse de a intra în contact cu mai multe persoane. În plus, articolele promoționale sunt ieftine – există articole care pot fi personalizate pentru a se potrivi aproape oricărui buget și sunt aproape întotdeauna mai puțin costisitoare decât alte metode de publicitate.
Prin urmare, produsele promoționale pot fi un instrument de marketing incredibil de valoros pentru întreprinderile mai mici care au un buget de marketing limitat, oferind un randament al investiției mult mai mare decât alte forme de promovare. Articolele promoționale funcționează și ca o alternativă la cărțile de vizită – un articol promoțional are mult mai puține șanse să fie dat la o parte, aruncat sau pierdut, mai ales dacă obiectul este util sau memorabil. În plus acestea sunt versatile și pot fi folosite de aproape orice companie, indiferent de domeniul de activitate, într-o multitudine de situații.
Articolele promoționale au o eficiență foarte bună pentru că oamenii iubesc să primească lucruri în mod gratuit. Studiile efectuate de economistul comportamental Dan Ariely pentru cartea sa „Predictably Irrational” (HarperCollins, 2008) arată efectul pe care un produs considerat gratuit îl poate avea asupra comportamentului oamenilor. Cercetătorul a oferit participanților la un studiu atât bomboane ieftine la prețul de 1 cent, cât și bomboane de lux la prețul de 15 cenți. Aproape trei din patru au optat pentru varianta de lux datorită prețului său perceput drept relativ scăzut față de costul obișnuit. Rezultatele s-au schimbat atunci când prețurile au fost reduse cu 1 cent, bomboana de lux având un preț de 14 cenți, iar varianta mai ieftină fiind gratuită. Chiar dacă diferența de preț era aceeași, două treimi au optat pentru bomboana gratuită în detrimentul celei de lux, în ciuda faptului că aceasta era acum disponibilă la un preț chiar mai mic decât înainte. Potrivit lui Ariely, oamenii au fost atrași de produsul gratuit deoarece nu implica niciun risc sau pierdere, ci oferea doar beneficii. Studiul BPMA oferă la rândul lui noi argumente în favoarea acestei forme de marketing: 60% dintre participanți au reacționat pozitiv atunci când le-au fost prezentate produse promoționale, preferându-le în comparație cu orice alt mijloc de publicitate. În plus, 64% dintre aceștia au declarat că articolele promoționale i-au făcut să se simtă apreciați de către companie.
În alegerea articolelor promoționale potrivite pentru un brand trebuie să ținem cont de câteva criterii importante. Un produs față de care asociem imaginea unui brand trebuie să fie util pentru destinatar, astfel încât acesta să îl poată păstra cât mai mult timp – în acest scop este recomandată cunoașterea nevoilor pieței țintă, pentru a putea alege produsele cele mai utile. Un articol bine ales poate face o impresie puternică – spre exemplu, în cadrul târgurilor de cariere sau al expozițiilor apare deseori nevoia urgentă de a nota datele de contact ale unei companii sau ale unei persoane, astfel că pixurile sau carnetele personalizate sunt foarte utile și îi permit clientului potențial să împartă articolele de papetărie cu alte persoane care au nevoie de ele. Dacă plănuiți să participați la un eveniment, gândiți-vă din timp la ce s-ar putea dovedi util pentru cei care vor participa, fie că vorbim despre umbrele, hanorace sau baterii externe reîncărcabile. Dacă doriți să profitați de expunerea pe termen lung prin intermediul articolelor promoționale, asigurați-vă că investiți în produse care vă vor pune compania într-o lumină bună – produsele de calitate inferioară vor face ca firma să pară „ieftină” și vor fi probabil aruncate mai repede. Totodată este util de luat în considerare dacă produsele pe care le-ați ales respectă mesajul adoptat de companie cu privire la sustenabilitate – puteți alege articole ecologice care se potrivesc cu valorile firmei și care ajută la prezentarea brandului într-o lumină pozitivă.
Deși gama de articole promoționale este foarte diversă, există anumite produse care sunt versatile și pot fi folosite de aproape orice tip de afacere pentru o multitudine de evenimente. Instrumentele de scris sunt un tip de articol pe care toată lumea îl poate folosi. Potrivit BPMA, pixurile sunt cele mai răspândite obiecte promoționale care se găsesc în birouri și se numără printre cele mai memorabile articole promoționale, 47,1% dintre cei intervievați indicând că își pot aminti firma sau mesajul de pe un pix promoțional. La fel de populare sunt și alte articole utilizabile în birouri: riglele, ascuțitoarele și radierele, suporturile pentru pahare și post-it-urile. Foarte populare sunt și brelocurile promoționale, 33% dintre participanții la studiul BPMA declarând că dețin un astfel de articol promoțional. Cănile au de asemenea o longevitate mare – fapt demonstrat de cercetarea BPMA care a indicat că peste 60% dintre oameni își păstrează cănile promoționale mai mult de un an. Hainele promoționale pot fi opțiuni perfecte pentru uniforma personalului sau pot fi cadouri ideale pentru clienți potențiali, la fel și accesoriile promoționale precum pălăriile, sacoșele, prosoapele sau chiar stick-urile USB. 63% dintre persoanele intervievate au declarat că un stick de memorie este elementul promoțional cu cele mai mari șanse de a fi folosit la un an după ce a fost primit.
Primirea unui articol promoțional poate transforma publicitatea într-o experiență pozitivă oferind un sentiment plăcut, asemănător primirii unui cadou, chiar dacă motivația este doar una de marketing.
