Echipamentul a fost vandut in timpul expozitiei si a fost instalat ca a doua imprimanta digitala Durst RSC E la compania USB Etiket din Istanbul, care realizase prima investitie in digital cu Durst cu un an in urma.
Directorul general al LinoSistem A.S., dl Emrah Korugan, a subliniat ca alegerea unei a doua imprimante digitale Durst de catre USB Etiket reflecta satisfactia si increderea clientilor in brand. LinoSistem a realizat inca doua vanzari in cadrul expozitiei, crescand numarul imprimantelor digitale UV inkjet Durst din Turcia la treisprezece. Imprimanta Tau RSC 340 E prezentata, configurata in varianta CMYK + Alb, a fost pusa in functiune in timpul expozitiei, suscitand un interes semnificativ din partea vizitatorilor.
In timpul targului, pe langa demonstratia USB Etiket de la expozitie, au fost semnate contracte de vanzare cu doua companii din Istanbul, Seka Etiket si Etik Basim, ceea ce a facut ca evenimentul sa fie unul productiv. Se preconizeaza ca imprimantele recent comandate sa fie instalate la scurt timp dupa Anul Nou.
„Interesul industriei pentru imprimarea digitala a etichetelor si dorinta pentru noi tehnologii au crescut”, a declarat dl Korugan dupa care a adaugat ca expunerea imprimantei Durst Tau RSC 340 E la expozitie a reprezentat un avantaj major pentru companie: „Vizitatorii pot vedea si atinge masina de aproape, pot examina mostre de imprimare si pot experimenta nemijlocit performanta acesteia. Interesul este puternic nu doar in Turcia, ci si in tarile vecine, precum Iran si alte state din Orientul Mijlociu. Nu consideram vizitatorii din fiecare tara ca fiind neaparat clienti potentiali. Deoarece reprezentam marci globale precum Durst si GM, indiferent de tara de provenienta a vizitatorului sau de prezenta altor dealeri acolo, ne concentram pe oferirea celor mai precise informatii, pe stabilirea de conexiuni si pe dezvoltarea brandului.”
Dumnealui a remarcat ca interesul vizitatorilor pentru expozitie este foarte mare: „Daca ma intalnesc astazi cu 20 de clienti, 10‑12 dintre ei spun ca se gandesc sa investeasca in acest sector. Ei intreaba in detaliu ce poate face masina si ce ofera procesul de productie.” Totodata, dl Korugan a precizat ca profilul vizitatorilor este in general reprezentat de companii care folosesc masini offset, adaugand: „Deoarece tehnologia de imprimare digitala este foarte diferita de cea offset, incercam sa explicam subiectul cat mai clar posibil.”
Dl Korugan a vorbit si despre alte branduri pe care le reprezinta LinoSistem: „Reprezentam compania daneza Grafisk Maskinfabrik (GM) pentru linia sa de produse cunoscuta in industrie drept «masini de finisare». Totusi, exista o presiune semnificativa din partea producatorilor chinezi pe pietele din Turcia si Orientul Mijlociu. Acestia pot produce aceste tipuri de masini la preturi mult mai accesibile, detinand in prezent o pozitie de lider in vanzari in regiunea noastra. Din acest motiv, uneori intampinam dificultati atunci cand dorim sa finalizam vanzari cu branduri europene.
Pe segmentul de imprimare inkjet, lucrurile stau putin diferit. De exemplu, in cazul Durst, China inca nu poate produce tehnologie la acelasi nivel. Acest lucru se datoreaza faptului ca aceste sisteme necesita integrarea mai multor componente, nu doar hardware, ci si software, precum si un standard inalt al calitatii productiei. Deoarece producatorii chinezi intampina inca provocari semnificative in aceste domenii, nu ne confruntam cu o problema competitiva similara pe partea de imprimare, in special in cazul Durst. In schimb, concurenta in segmentul de finisare, unde preturile sunt mult mai agresive, ramane cu adevarat dificila.
In plus, reprezentam marca Elitron, cu sediul in Italia. Este o companie globala respectata, care produce masini high-tech, robuste si de inalta calitate. Totusi, brandul resimte presiunea concurentei chineze. Desi este o companie bine-cunoscuta si tehnic de incredere, ne confruntam cu o competitie puternica pe piata.
Prin urmare, sectorul imprimarii inkjet reprezinta in prezent principalul nostru motor de crestere in Turcia. Oferim toate serviciile in acest domeniu — vanzari, service si piese de schimb — si actionam mai rapid. LinoSistem a participat la Targul de Ambalaje Eurasia cu o echipa puternica. Era clar ca marca sa mama, Durst, acorda o importanta deosebita evenimentului.
La stand au fost prezenti dl Marco Morelli, Manager de Produs Durst, dl Christos Anastasiou, Presedinte si CEO al Lino S.A. cu sediul in Atena, dl Kostas Domalis, Director Tehnic de Vanzari si operatorul Michael Kalligeris, expert cu vaste cunostinte in imprimare si calitatea imprimarii, pentru a sprijini echipa LinoSistem.”
Dl Emrah Korugan incheie: „Acest lucru ne-a oferit oportunitatea de a promova mai eficient atat brandul, cat si tehnologia, direct la fata locului. Ne asteptam ca patru sau cinci companii sa faca investitii anul viitor. Durst este o masina superioara tehnologic in comparatie cu concurentii sai din zona inkjet. Pe masura ce numarul instalatiilor noastre creste, vom continua sa ne consolidam serviciile tehnice. Am angajat un inginer foarte talentat pentru Izmir, care se ocupa de service-ul celor trei masini ale noastre instalate acolo. Il invitam periodic si la Istanbul atunci cand ne confruntam cu situatii mai dificile. In prezent, echipa este suficienta, insa deoarece anul viitor vizam o crestere suplimentara a numarului de masini, va fi necesar sa adaugam un nou coleg, in special pe partea de service.”
